El arte de la negociación. Donald J. Trump y Tony Schwartz

Resumen

“El arte de la negociación” es una autobiografía de Donald J. Trump, coescrita con Tony Schwartz, en la que Trump detalla su vida hasta la década de 1980 y describe sus experiencias en el negocio inmobiliario. A través de una serie de anécdotas y ejemplos de su carrera, Trump ofrece consejos y tácticas sobre cómo ha logrado el éxito en el mundo de los negocios. El libro se divide en capítulos que abarcan distintos negocios y proyectos en los que Trump estuvo involucrado.

Además de detallar sus propias experiencias, Trump ofrece una serie de principios y estrategias que él cree que son fundamentales para su éxito en los negocios, tales como pensar en grande, utilizar la localización a su favor y jugar duro.

“El arte de la negociación” ofrece una visión desde dentro de cómo Donald Trump ve el mundo de los negocios y cómo ha abordado sus negociaciones y proyectos a lo largo de los años. El libro, escrito mucho antes de que Trump entrara en la política, proporciona una perspectiva sobre su mentalidad y enfoque hacia la toma de decisiones y la negociación.

Aspectos de interés

Pensar en grande: Una de las máximas de Trump es la importancia de tener ambiciones grandes. Argumenta que si vas a pensar, puedes igualmente pensar en grande.

Maximizar la localización: Trump destaca la importancia de la localización en el negocio inmobiliario y cómo elegir la ubicación correcta puede determinar el éxito o el fracaso de un proyecto.

Jugar duro: Trump sostiene que en los negocios, es esencial ser agresivo y luchar por lo que quieres.

Mejorar tu localización: A lo largo de sus negociaciones, Trump ha buscado constantemente maneras de mejorar la percepción de valor de sus propiedades a través de diversas tácticas, como renombrar edificios o mejorar las comodidades.

Leverage (Apalancamiento): Trump discute cómo ha utilizado el apalancamiento en sus negocios, tanto en términos de deuda como en negociaciones.